Innhold
- 01. Kommunisere effektivt
- 02. Gjør din pre-pitch forskning
- 03. Lever gjennom linsen til din klient
- 04. Forbered deg på spørsmål som ikke er design
- 05. Lytt til klienten
- 06. Presentere med selvtillit
- 07. Ta tilbakemeldinger om bord
- Likte dette? Les disse!
Pitching til klienter kan være noe av en skummel oppgave, men elsker det eller hater det, det er noe vi alle må gjøre. Her har vi gitt et sett med tips som hjelper deg med å forbedre pitching-teknikken din ...
01. Kommunisere effektivt
Før du til og med kommer til tonehøyden, må du sørge for at du har kontakt med potensiell klient effektivt, det være seg via e-post, telefon eller ansikt til ansikt. Prøv også å være personell med klienten din og skape et obligasjonslån. Skulle du vinne banen, vil de være trygg på at du er profesjonell og forståelse hvis det oppstår kreative problemer.
02. Gjør din pre-pitch forskning
Det er ikke bra bare å kjenne innholdet fra utsiden: du må også kjenne selskapets utseende og følelse hvis du kommer til å ha noen sjanse til å høres ut som om du vet hva du snakker om.
Undersøk selskapets nettside for nyheter, så vel som den bredere bransjen de opererer i. Prøv også å finne ut hvilke designere eller byråer de kan ha brukt før, så vel som tidligere prosjekter, for å forstå hva de leter etter annerledes denne gangen.
03. Lever gjennom linsen til din klient
Dette vil hjelpe til med vårt neste poeng: bruk forskningen din til å lage et konsept som klinger med kundenes behov.
Prøv å se det større bildet av hva det er de ønsker å oppnå. Å forstå hva klienten ønsker fra begynnelsen, vil unngå eventuelle problemer som oppstår over kreativ retning senere.
04. Forbered deg på spørsmål som ikke er design
En tonehøyde er der ikke bare for den potensielle klienten til å høre ut dine kreative ideer, men også for å teste din evne til å fullføre prosjektet godt. I tillegg til designkonseptene, må du sørge for at du er bevæpnet med utarbeidede kostnader og tidsplaner slik at kunden vet nøyaktig hva han kan forvente og når.
05. Lytt til klienten
Sørg for at du stopper og lytter ordentlig til eventuelle mål kastet av klienten under banen. Forstå eventuelle tvil de måtte ha, og prøv å gi intelligente svar - jo mer du engasjerer deg med klienten, jo mer rapport vil du sannsynligvis bygge og jo mer sannsynlig er det at de vil huske deg.
06. Presentere med selvtillit
Hvis du er overbevist om at designet ditt er det som vil gi kunden resultatene de leter etter, så si det stolt. Å være forberedt vil gi deg selvtilliten du trenger og ha noen øvelser på forhånd, vil vise deg dine styrker (og svakheter å overvinne). Viktigst, la personligheten din skinne igjennom!
07. Ta tilbakemeldinger om bord
Enten du vinner banen eller ikke, tilbakemeldinger fra kunder er en av de viktigste tingene som kommer ut av opplevelsen. Det er en av få muligheter du får for å få en virkelig ærlig mening om arbeidet ditt og hvordan du presterer. Sørg for at du nøye vurderer eventuelle kommentarer som er kommet, og tenk på hvordan du kan bruke disse til å forbedre fremover.
Ord: Natalie Brandweiner
Natalie Brandweiner er en online journalist for MyCustomer.com, som dekker sosiale medier og markedsføring, og har stor interesse for design.
Likte dette? Les disse!
- Lag et perfekt humørbrett med disse pro-tipsene
- Den ultimate guiden for å designe de beste logoene
- De beste Photoshop-pluginene
Hvis du vil dele noen tips for pitching til kunder, fortell oss i kommentarene nedenfor ...
