Innhold
Snaskified er en tilbakevendende kolonne i Computer Arts magazine av det internasjonalt anerkjente kreative byrået Snask. Her snakker grunnlegger Fredrik Öst prispsykologi ...
Da Magnus [Berg] og jeg fikk våre første betalte jobber innen design, hadde vi ingen erfaring å falle tilbake på som kunne hjelpe oss med å finne ut hvordan vi kunne sette verdien og prisen for våre tjenester.
Vi var studenter med planer om å slappe av om sommeren, så da vi fikk vår første jobbforespørsel, ønsket vi bare lommepenger. Det var et arbeidsforetak som ønsket en ny identitet, papirvarer og et nettsted.
Vi bestemte oss for å sette verdien av jobben til det vi trengte for å drikke øl og ha det gøy i løpet av sommeren: £ 750 hver. Men etter litt omtenking kom vi til at vi ikke hadde peiling på vår egen verdi. Var £ 1500 for mye? Vi bestemte oss for å ta sjansen og doble den.
Dagen etter fikk vi svaret: "Tre tusen pund - er du ute av tankene? Bare tuller, pengene vil bli overført i dag." Vi ble veldig glade siden vi nettopp hadde doblet budsjettene for moro skyld i løpet av ferien.
Øke avgiften
I dag skjønner vi hvor lite det var. I løpet av våre år har vi fortsatt å øke avgiften. Det er legitimt! Vi får mer og mer erfaring jo mer vi jobber. Men du skjønner også at du må betale alle regningene samt alles lønnssjekk.
Et tips er å sette timeprisen veldig høy og deretter gå ned i antall timer. Hvorfor? Enkelt: fordi ingen plutselig vil betale 'mer' per time, og likevel vil de fleste være forberedt på å betale mer for et prosjekt som tar flere timer å fullføre.
La oss si at du begynner med en pris på £ 75 per time. Klienten kan si at det er veldig høyt, men så lyver du og sier at det bare tar omtrent fire timer å fullføre arbeidet. Neste gang de vil ha arbeidet utført, sier du ganske enkelt at det vil ta mer tid og der har du det.
Prispsykologi
Det er noe som heter prisingspsykologi. Den forkortede versjonen av dette er at kundene ser på pris etter kvalitet og forhold.
Så hvis noen sier at de fikk en billigere pris fra noen andre, er det bare å svare: "Ok! Så jeg anbefaler deg å gå med dem. Jeg vet ikke hvordan de klarer dette, for vi kan umulig tilby deg det kvalitetsnivået for den prisen, og hold vårt løfte og lever tilfredshet. "
Nesten hver gang klienten ender med å velge deg fremfor den billigere konkurrenten.
Livet handler ikke om penger, og ikke glem det
Livet handler ikke om penger, og ikke glem det. Å gå på en hobby eller jobby (ny kul slang for å ha en jobb som er veldig morsom) hver dag er verdt mer enn noen penger kan kjøpe. Med mindre du er så rik at du kan gjøre hobbyen din hver dag, altså.
Månedens fiende: Anti-design uten grunn
Anti-design kan være bra, men når det lages uten grunn lukter det bare av latskap eller mangel på ferdigheter. "Designet mitt skal visstnok se ut som om jeg klarte det på ett minutt." Men tilsynelatende gjorde du det, og for hvilken årsak? I det minste har du et manifest bak!
Tommelen opp: svenske festivaler
Svenske festivaler begynner å bli episke. I år har to skogfestivaler vært flotte. Den ene er Skankaloss og den andre er Into The Valley. Vi sees der neste år!
Tommelen ned: helligdager
Ikke lev hverdagen din bare for å ha ferie noen uker per år. Sørg for at du lever et liv der hverdagene dine også er noe å se frem til.
Ord: Fredrik Öst
Den fulle versjonen av denne artikkelen dukket opp først inne Datakunst utgave 244: Tjen mer som designer - fullpakket med økonomiske tips for reklamer - i salg nå.
Likte dette? Prøv disse ...
- Designerveiledningen for å få budsjetter til å fungere
- Hvordan sette hvert designprosjektbudsjett i 4 trinn
- Last ned de beste gratis skriftene
