Innhold
Å gå i gang med en karriere som uavhengig utvikler pleide å bety tråling av frilansbrett, stadig kaste prosjekter og tenke på fremtiden bare på kort sikt. Men i dag gjør nye typer programvaremarkeder - spesielt business-to-business (B2B) -markeder - det mulig for uavhengige utviklere å starte solide virksomheter med forutsigbar vekst.
Da vi lanserte Atlassian Marketplace, satset vi på at markedsplasser for bedriftsprogramvare kunne skape karrieremuligheter for uavhengige utviklere og små bedrifter som Apple App Store hadde oppnådd.
Vi hadde rett. Uavhengige utviklere som bygger tillegg for B2B-applikasjoner, ser nå på en lysere og mer velstående fremtid. Dilemmaet for de fleste kandidater innen informatikk er ikke lenger om de skal velge en karriere som uavhengig utvikler, men heller hvilken plattform de skal bygge for. Hvilken vil sannsynligvis gi utviklere størst avkastning? Og hvilken type tilleggsprogrammer skal de utvikle?
Utvikle for forretningsbehov
Suksess på en hvilken som helst markedsplass er ingen tilfeldighet. Vinnende tillegg på Atlassian Marketplace retter seg tydeligvis mot et spesifikt markedssegment og adresserer effektivt et forretningsbehov.
Tillegg for bedrifter kan ikke stole på viral vekst i Angry Birds-stil. I stedet må de utvide rekkevidden og virkningen av Atlassian-produkter pent for å dra nytte av vår brukerbase på 24 000 kunder.
Vellykkede tillegg legger til nøkkelfunksjonalitet i basisproduktet. I vårt tilfelle er basisproduktet enten JIRA, en programvare for problemadministrasjon eller Confluence, programvare for teamsamarbeid. Gode eksempler på tillegg inkluderer programvareprosjektledelsesverktøy for tidssporing (Tempo) eller test case management (Zephyr); eller wiki-styling (Zen Foundation), dokumenttransformasjoner (Scroll Office) og enkel teamplanlegging (Ad Hoc Canvas).
Alle utviklerne av disse tilleggene forstår deres problemdomene nært og lager et produkt som løser kundenes problemer ved å utvide JIRA eller Confluence. Og disse utviklerne er små; vårt mest innbringende tillegg, Tempo, er laget av et team på 12 personer. Vår andre mest inntektsgivende leverandør er en enkelt person. Nøkkelen er at de alle ser deres valgte vei som en karriere og som en virksomhet.
Unngå forbrukerfellen
Langs veien til B2B-suksess ligger mange fristelser. Den veldokumenterte suksessen til Draw Something and Angry Birds kan lokke mange utviklere mot app-butikker.
Den harde virkeligheten er at bare et lite antall utviklere bygger vellykkede virksomheter på de store app-butikkene. Det er ekstremt vanskelig å krysse kløften inn i territoriet til topp 10 apper: bare 25 selskaper fanger halvparten av all App Store-inntekt. For et lite selskap eller en uavhengig utvikler er trekkraft i app-butikker vanskeligere å oppnå enn noen gang før.
Bedriftsmarkeder gir imidlertid sikkerhet og forutsigbar vekst. Eksempler på andre gode B2B-markedsplasser inkluderer AppExchange fra Salesforce og Microsofts Office.com-appbutikk.
Lokalsamfunn med eksisterende bedriftskunder har langsiktige planer og behov, med kunder som er dypt engasjerte, i motsetning til de uformelle behovene til forbrukerne som flytter til det siste spillet. De har også lisenser, markedsføring, kontrakter og fornyelsesverktøy for å forenkle forretningsadministrasjon.
Lev det stort
Hver gang vi godkjenner et nytt tillegg på Atlassian Marketplace, feirer teamet vårt suksessen med å starte oppstarten av andres virksomhet. Vi lanserte Atlassian Marketplace med 59 tilgjengelige tillegg. Et par måneder senere godkjente vi vårt 100. tillegg. Det kom fra Bob Swift, en uavhengig utvikler som tidligere ikke hadde vurdert å kommersialisere sine tillegg.
Siden lanseringen av virksomheten i juli 2012 vokste Bobs tilleggssalg utover hans villeste forventninger. Han sa opp jobben sin for å fokusere på appene sine på heltid, og jobber nå fra et komfortabelt hjemmekontor ved siden av hunden sin.
En annen uavhengig utvikler i Tsjekkia lanserte sitt eneste tillegg i juni 2012 og har siden betalt mye av pantelånet sitt; et livsendrende trekk på fire timers sidearbeid ukentlig.
Disse suksesshistoriene er grunnen til at mange utvikler seg for B2B-markedsplasser. Vi finner ut at flere utviklere tenker mindre på Angry Birds og mer på hvordan vi kan følge Swifts flyvei til suksess.
Atlassian kjører for tiden en app-building konkurranse som har et totalt premiefond på $ 65.000
