Innhold
- 01. Vær veldig bra
- Attraktiv merkevarebygging
- 02. Vær håpløst sjarmerende
- 03. Vær ekte
- 04. Vær trygg
- 05. Få de sifrene!
Hva får forbrukerne til å velge ett produkt eller en tjeneste fremfor et annet? Hva får dem til å si at de liker Soda A over Soda B, eller får de bilforsikring fra denne leverandøren over den? Det er ikke som mennesker, der vaskebrett abs og lyse smil kan gjøre dem mer attraktive. Hvordan kan merkevaren din tiltrekke seg flere kunder?
En måte å nærme seg dette problemet er å bruke prinsippene for datering på merkevaren din. De er mye likere enn du først hadde forventet. Hvis du prøver å gjøre merkevaren din mer attraktiv, kan du prøve noen ting fra enkeltliv.
01. Vær veldig bra
Hvis du får muligheten, vil du helst være 10 prosent penere eller 10 prosent mer intelligent? Hvis du prøvde å jukse og svare "Vær mer intelligent, så kan jeg tjene mer penger og få en personlig trener og plastisk kirurgi for å se bedre ut", har jeg dårlige nyheter for deg.
Ifølge Daniel S Hamermesh, en økonomiprofessor ved University of Texas i Austin, vil attraktive mennesker sannsynligvis tjene 3 til 4 prosent høyere lønn enn folk som ser under gjennomsnittet ut. Det lønner seg bokstavelig talt å være attraktiv. Det samme gjelder merkevaren din.
Ta en titt på iPhone. Enten trekk deg ut eller spør personen som står ved siden av deg. Sjansen er stor for at en av dere har en. Hvorfor har iPhone blitt så vellykket? Funksjonene og funksjonaliteten er sammenlignbare og noen ganger til og med dårligere enn konkurrentene. Prispunktet er absolutt høyere.
Hva gjør iPhone og andre Apple-produkter så populære? Et svar er at de er pene. Apple bruker like mye tid og oppmerksomhet på estetikken til produktene sine som de gjør funksjonaliteten.
Folk vil bli sett med disse produktene. De er så attraktive; de får eierne til å føle seg mer attraktive, i likhet med hvordan en solbrun, tonet motemodell på armen kan få deg til å føle deg mer attraktiv av tilknytning.
Attraktiv merkevarebygging
Selv om du ikke kan endre utseendet til det faktiske produktet ditt, kan du sørge for at merkeidentiteten og annonseringen din ser så bra ut som mulig. Akkurat som attraktive mennesker blir sett på som mer intelligente (og ifølge Satoshi Kanazawa, en evolusjonær psykolog ved London School of Economics, er de det), kan god design i markedsføringen gjøre merkevaren din mer innovativ og funksjonell.
Arbeid med kreative mennesker, enten fra et flott byrå eller ditt interne personale, for å sikre at ditt utadvendte merke er estetisk tiltalende og unikt. Hvis det ser bra ut, vil det virke mer interessant.
02. Vær håpløst sjarmerende
Ikke alle kan være Kate Upton eller Matthew McConaughey. Noen mennesker er bare født litt mer gjennomsnittlige. Er vi dømt til å leve og dø alene, uverdige kjærlighet på grunn av vår mangel på definerte kinnben og pecs som kan knekke valnøtter? Selvfølgelig ikke. Men det kan hende at vi må utmerke oss på andre områder for å få oss til å virke mer attraktive. Vi må helst ha en sjarmerende personlighet.
En god sans for humor kan få en person til å virke mer attraktiv for en potensiell ektefelle. Faktisk, hvis du kan få noen til å le, vil utseendet ditt faktisk endre seg i den personens øyne. Det fungerer også for merkevarer. Volkswagen har brukt humor for å overvinne mange av sine fysiske mangler til stor suksess i flere tiår.
I 1959 kjørte Volkswagen den berømte Think Small-annonsen. Det var et lurt, selvutslettende stykke som gjorde det mange mente å være Volkswagens største svakhet - dets utseende - til en styrke. Ved å være smart og vittig forandret Volkswagen måten folk så merkevaren på.
03. Vær ekte
Å gjøre ditt merke sjarmerende høres greit ut, men folk blir ikke lett lurt. Hvis de tror du forfalser det, er det en enorm avkjøring. Du må komme over som ekte.
Så hvordan skal du gjøre det? Først må du bli kjent med publikum. For eksempel vil sannsynligvis ikke en 14 år gammel gutt og fotballmamma i forstaden finne de samme vitsene morsomme. Sørg for at humoren din er riktig for forbrukerne du vil snakke med.
Overdriv det heller ikke. Tenk på personen på en fest som desperat prøver å få alle til å le. Den desperasjonen er ikke attraktiv. La heller merkevarens personlighet komme naturlig gjennom. Det er her en god tekstforfatter kan betale enormt utbytte.
04. Vær trygg
Det tar tarm å gå over et rom og starte en samtale ut av luften. Derfor går folk så ofte på barer for å møte mennesker. Spriten gir oss selvtillit (og intelligens, rytme og noen ganger usynlighet). En trygg person er ikke redd for å bli skutt ned. De vet at de har noe å tilby, og den følelsen projiseres på gjenstanden for deres kjærlighet. Tillit er som å ha en hemmelighet som personen du snakker med, dør for å finne ut av. Har merkevaren din tillit til å snakke med potensielle forbrukere?
For at et merke skal vise tillit, må det være dristig. Det må være villig til å gjøre noe annerledes, og holde fast ved det, selv om det ikke er populært først. Det må si: "Dette er hvem vi er, ta det eller la det være."
Nike gjør en fantastisk jobb med å vise denne tilliten. TV-annonsene snakker sjelden om produktene. De sier ikke: "Hvis du bruker tingene våre, vil du spille bedre." De trenger ikke. De får deg til å føle det. Og det krever tillit. Det var sannsynligvis minst én person i styrerommet i løpet av første tonehøyde som kjempet heftig for at annonsen skulle snakke om fordelene til skoen. Smartere, mer selvsikker hode hersket, og merkevaren var bedre for det.
Hvordan kan merkevaren din utstråle tillit? La det være dristig. La det skille seg ut. Gjør markedsføringen annerledes. Hvis byrået ditt kommer med en idé, og noen sier "Jeg har aldri sett det før," gjør det ditt valg. Føler ikke at du trenger å gi alt bort i løpet av de første 30 sekundene. Legg igjen noe for forbrukeren å finne ut senere, og ha tillit til at de vil.
Finn det som gjør merkevaren din unik, og finn deretter en original måte å selge den på. Det første trinnet i å få forbrukerne til å tro på merkevaren din er at du selv tror på det.
05. Få de sifrene!
Merkene som går hjem med flest forbrukere, kjenner enten disse hemmelighetene intuitivt, eller de jobber veldig hardt for å få det til å virke som de gjør.
Ethvert merke kan være en forbrukermagnet - det må bare vite hvordan man kan snakke med dem. De rette ekspertene kan hjelpe deg med å gjøre merkevaren din til den hotteste i leddet, og med litt øvelse får du tall på kort tid.
Ord: Mack McCullough
Mack McCullough er tilknyttet kreativ direktør i Sq1, et byrå som tar data og gjør det til innsikt, handling og resultater, og genererer imponerende avkastning for merker som Michael’s, Dr Pepper, Travelocity og Jiffy Lube.
