Innhold
I september 2017 lanserte den nederlandske illustratøren og animatøren Lois van Baarle sitt andre crowdfunded-prosjekt Skisseboken til Loish. Hun knuste målet sitt på £ 20.000 nesten umiddelbart, og til slutt avsluttet kampanjen med rundt 10 000 støttespillere som forpliktet 383 404 £ for å gi prosjektet liv.
Van Baarle er på ingen måte unik. Tilbake i juni så illustratør Iris Compiet henne Faeries of the Faultlines kunstbok finansiert innen 50 minutter. Det samlet inn 111.019 EUR før kampanjen ble avsluttet.
I følge Kickstarter er 36 prosent av alle kampanjer vellykkede. Men det betyr at 64 prosent mislykkes. Så hva er hemmeligheten bak å drive en vellykket Kickstarter? Og er det noen fallgruver kunstnere bør unngå? Les videre for å finne ut ...
Sjekk at det er riktig plattform for deg
Sjekk først at crowdfunding er den rette måten å skaffe kapital til prosjektet ditt. Før du kaster deg ut i en kampanje, spør deg selv: har du et klart mål? Og har du en overbevisende historie å fortelle som vil overbevise folk om å stubbe kontantene?
Det gjorde Compiet, på begge punkter. Hun hadde jobbet som grafisk designer i over 16 år før hun crowdfunded sin første skissebok. "Jeg visste alt om å designe bøker," sier hun. “Jeg ønsket meg noe luksuriøst - en bok som ville være fantastisk ikke bare på grunn av kunsten, men også hvordan den så ut. Jeg ville at det skulle være en skatt i en bokhylle. Bare det beste papiret ville gjort. Jeg ville ikke nøye meg med mindre. ”
Før hun startet begge Kickstarter-prosjektene sine, brukte Van Baarle tid på å undersøke andre kampanjer innen samme felt - både de som hadde vært vellykkede og de som ikke hadde gjort det.
"Jeg leste mange blogger om å kjøre en Kickstarter, og snakket med folk som visste mer om prosessen enn jeg gjorde," sier Van Baarle. “Jeg startet også opprykk på forhånd. Det anbefales å starte minst tre måneder før lansering, men jeg startet et år i forveien. Jeg jobbet med det nesten hver dag i 12 måneder. ”
Simon Frisby er enig i at tilstrekkelig forberedelse og pre-markedsføring er nøkkelen til et godt Kickstarter-prosjekt. Han lanserte de veldig vellykkede Nomad Art Satchel med konseptkunstner Darren Yeow for noen år siden. I september 2017 lanserte paret to ytterligere Kickstarter-produkter: Etchr Art Satchel og Feltsak.
Bygg litt sus
"Hvis prosjektet ikke har støtfangere første dag eller to, kjemper du en oppoverbakke," sier Frisby. "Vi brukte et godt seks måneder på å vise gjentakelser av de nye produktene våre på sosiale medier og blogginnlegg, samlet inn tilbakemeldinger fra kunstmiljøet og bygde adresselisten vår," minnes han. "Vi brukte til og med tid på å lage memer og gjøre andre ukonvensjonelle ting for å tilby verdi utover å si" Hei, kjøp vesken vår! ", Som kan være litt irriterende."
Yeow og Frisby sendte også prototyper til ledende artister og YouTubers, og ba dem om å gjennomgå produktene og gi tilbakemelding. “Denne pre-lanseringen av buzz-bygningen er avgjørende fordi hvis du har de første dagene bra, kan momentumet virkelig bryte ut som" sosialt bevis ", og du kan raskt skyve forbi finansieringsmålet ditt når folk ser på kampanjen din som en vinner. Jeg tror vi finansierte vårt $ 30 000-mål på omtrent fire minutter, ”sier han.
“Hvis vi gjorde alt igjen,” legger han til, “ville vi ha flere tidlige spesialtilbud for å unngå skuffelse - vi forventet bare ikke at de skulle gå så raskt. Vi vil også engasjere oss med flere artister og YouTubere fra ikke-engelsktalende land for å utvide eksponeringen. ”
Ta fri fra jobb
Illustrator Emily Hare anbefaler å ta seg fri fra jobben under kampanjen din - noe hun ikke klarte å gjøre. Hun lanserte kunstboka si, Strangehollow, i april 2017 etter å ha ropt om det på sosiale medier i tre måneder. Til sin overraskelse traff hun sitt finansieringsmål på £ 2500 på bare to timer, og prosjektet mottok mer enn £ 30 000 i løpet av den neste måneden.
"Jeg ble overveldet den første dagen av prosjektet, da jeg ikke forventet at det skulle finansiere så snart, enn si å fullføre slik det gjorde," sier Hare. “Vær forberedt på å jobbe kontinuerlig, svare på e-poster, legge ut innlegg om prosjektet ditt daglig - og det er bare starten på det. Det er en heltidsjobb. ”
Vurder også tiden du trenger for belønningene dine.En feil Compiet gjorde var å love folk som lovet i løpet av de første 48 timene en original skisse i boken sin. "Jeg begrenset tiden, men ikke mengden skisser," innrømmer hun. "Jeg har nå over 600 bøker å signere og tegne på!"
Ting som innpakning av postkort, trykk og andre løfter tar også tid. Og ikke glem lagring. "Jeg trodde aldri jeg hadde solgt mer enn 500 bøker," sier Compiet. “Jeg ser på over 2000 nå. Det er ingen måte jeg kan lagre så mange bøker hjemme hos meg, så jeg må leie en sikker lagringsplass og få forsikring på bøkene mens de er på lager. "
Vær forberedt på å jobbe kontinuerlig, svare på e-post, legge ut innlegg om prosjektet ditt daglig - og det er bare starten på det.
Et alternativ er å samarbeide med en forlegger. Van Baarle gikk sammen med 3D Total for sine Kickstarter-kampanjer. Dette betydde at hun kunne fokusere på kunsten, mens 3D Total tok på seg de tekniske aspektene. "Forlaget mitt satte opp Kickstarter-siden, svarte på spørsmål og gjorde alt arbeidet jeg ikke hadde tid til," husker hun. "Jeg var i stand til å fokusere på innholdet i boken og å engasjere meg med publikum på nettet, som er mitt kompetanseområde."
Budsjetter riktig
Ikke undervurder kostnadene når du budsjetterer med et Kickstarter-prosjekt: be om fullstendige tilbud fra skrivere eller andre partnere, hold øye med avgifter og ta alltid hensyn til porto når du setter finansieringsmålet ditt. "Folk blir ofte fanget opp," sier Hare. "Forsikre deg om at alle potensielle kostnader dekkes av finansieringsmålet."
"Jeg har lært å unngå for lovende og for kompliserende kampanjer," sier illustratør Sean Murray, som nylig samlet inn $ 25,593 for sin andre Sketchbook-samling. “For mange belønningsnivåer og for mange strekkmål uten riktig budsjettering kan gi deg problemer. Lag noe fantastisk, vis folk hvordan de kan få den fantastiske tingen, og send dem den fantastiske tingen. "
Murray tilskriver sin Kickstarter-suksess til sitt økte Instagram-publikum. Og Frisby er enig i at det er viktig å utvikle en sterk sosial etterfølger før lanseringsdagen. Han anbefaler også å bygge en adresseliste. "Spesielt for reklamer er Kickstarter-plattformen nyttig for å gjøre eksisterende støtte til hevede løfter, men ikke så effektiv til å drive den nye trafikken som er nødvendig for å få en veldig sterk lansering," sier han.
Til slutt, sier han, handler det om å kjenne publikum og delta i dem før og under lanseringen. "Snakk språket deres," råder han. “Ikke bare” markedsfør ”til dem. Sørg for at du tilbyr noe verdifullt. ”
Denne artikkelen ble opprinnelig publisert i ImagineFX, verdens mest solgte magasin for digitale artister. Abonner nå.
