Innhold
- 01. Sett realistiske forventninger
- 02. Administrer omkostningene dine
- 03. Vær klar for skattemannen
- 04. Få ordet ut
- 05. Ta deg fri
- 06. Ha en reserveplan
- 07. Utvikle sidelinjen
- 08. Få prisene dine riktig
- 09. Lad annerledes
Å gå frilans er samtidig spennende og skremmende, og å bekymre seg for frilansøkonomi er en stor del av det. Det lønner seg å være forberedt - hovedsakelig fordi et enkelt selskap ikke lenger betaler deg regelmessig når du begynner å frilansere.
Vi spurte de som har tatt spranget om deres råd om hvordan de skal få det til å fungere, og deres råd varierte fra alt fra å være organisert, om du virkelig trenger å lære hvordan du nettverker til å få tak i skatt. Dette er hva de sa:
01. Sett realistiske forventninger
"Du må tenke på den nye virksomheten din som en oppstart: besparelser er en 'rullebane' for å overgå deg fra stabiliteten til en månedslønn," antyder strateg Christopher Murphy.
Det er derfor en god ide å bygge opp minst tre (helst seks) måneders levekostnader før du går frilans. Ha også en plan om å gå tilbake hvis ting ikke ordner seg. "Jeg sa til kona mi at vi trengte minst seks måneder for å oppdage om frilansingen min ville fungere," husker kreativ direktør, designer og utvikler Shane Mielke. "Og hvis jeg ikke hadde suksess, ville jeg umiddelbart søke på det byrået ville ha meg, så vi ville ikke kutte dypt inn i sparepengene våre."
Selv om det kan høres negativt ut, hevder Mielke at frilansing er alt annet enn - så lenge du er organisert og vet hvordan du nettverker. "Jeg laget en eneste tweet, mottok mitt første prosjekt og har ikke sett tilbake siden," sier han. "Selv om folk noen ganger tror frilansere ofrer penger for frihet, er det ikke nødvendigvis tilfelle - det kan være veldig lønnsomt, og jeg har konsekvent tjent mer penger enn da jeg jobbet som en ansatt."
- Hvordan være en sparsommelig frilanser
02. Administrer omkostningene dine
Mielkes poeng om organisering er avgjørende. Som Clearleft-grunnlegger Andy Budd bemerker, er en stor utfordring med frilans den ujevne inntekten: "Selv om du er heldig nok til å umiddelbart få en langsiktig kontrakt, vil du sannsynligvis jobbe i en måned før du kan fakturere. Og mange selskaper betaler på 60- eller 90-dagers sykluser: gå glipp av et betalingsvindu, og du må vente til neste. "
Selv med mindre selskaper, kan du finne deg selv å jage betalinger, derfor hvorfor grafisk og webdesigner Colm McCarthy anbefaler "å kreve et innskudd på 50 til 60 prosent fra nye kunder, med den gjenværende saldoen som kommer i trinnvise betalinger ved levering av avtalt arbeid" . Naturligvis få dette skrevet inn i en kontrakt.
Inntekt er i det minste bredt forstått blant de fleste som vurderer frilansing. Utgifter ... i mindre grad. Når du har jobbet i et lønnet miljø, er det lett å glemme hva du bruker og deretter fritter penger. "Du må spore nøyaktig hva du trenger å bruke i virksomheten din," anbefaler merkevaredesigner Rachel Shillcock. "Jeg jobber med mange elektroniske verktøy, og fornyelsesregningene øker raskt. Så jeg gjør et tilsyn hvert kvartal for å sikre at jeg avbryter alt jeg ikke bruker."
Murphy bemerker at slik sporing skal omfatte alt: "Programvare. Penner og papir. Klistrelapper. Det hele må tas hensyn til. Når du blir lønnet, betaler noen andre for disse tingene. Som frilanser dekker du det selv. Så logg kvitteringer, og ved årets slutt vet du hvor mye tilleggsutgifter koster. Dette kan deretter faktureres. "
03. Vær klar for skattemannen
Å håndtere 'mannen' kan også være et sjokk for systemet. "Det er den frykten for det ukjente," sier Mielke. "Hvis du aldri har jobbet med skatter, helseforsikring eller dannet en LLC, kan du bekymre deg selv i hjel og aldri gjøre noe." Han betalte først en regnskapsfører for å navigere i prosessen; på forståelse av å bruke et eget kredittkort for å isolere utgifter og sette av penger til skatt og forsikring, ble bekymringene snart falmet.
Spesielt helseforsikring er en kostnad å være oppmerksom på i USA. Mielke bemerker at det i utgangspunktet "føles som en enorm tilleggsbelastning", til du innser at det tidligere "automatisk ble trukket av arbeidsgiveren din". Siden det er en del av å drive en bedrift, kan du kanskje avskrive den. Vær også oppmerksom på i regioner med nasjonal helsetjeneste i stedet for en obligatorisk privat forsikring at du fortsatt kan være ansvarlig for noen kostnader (for eksempel folketrygdbidrag i Storbritannia). Igjen, kontakt en regnskapsfører hvis du er usikker.
En ting du kan være sikker på er skatt. "Det er nesten alltid mer enn du forventer, så kom ikke til slutten av året med en regning du ikke kan betale," oppfordrer Budd. En smart idé, mener Murphy, er å rutinemessig sette av en prosentandel av inntekten til en sparekonto. Budd anbefaler at dette også kan fungere i omvendt retning: "I stedet for å se på inntektene dine som en mengde penger å dyppe i når du vil, behandle bankkontoen din som en bedrift og betal deg selv en fast månedlig avgift." Dette sikrer at du dekkes for betalinger - og eventuelle kummer som følger med.
04. Få ordet ut
Arbeidets inkonsekvente natur kan påvirke enhver virksomhet, men vil være spesielt belastende for en frilanser som ser på hull i en kalender. Ideelt sett vil du slå bakken og vinne jobber før du forlater lønnet arbeid. Trikset er imidlertid å holde den ballen rullende i stedet for å glemme den når midjen er dyp i frister.
For mange mennesker stoler på anbefalinger og har ingen plan når telefonen slutter å ringe
Selv å ha et felles kontorlokaler kan være nyttig. "De har god verdi, omgjengelig og et sted å hente arbeid bare ved å være der," sier McCarthy. Men direkte handling har en tendens til å være mer fruktbar. "Du trenger virkelig en proaktiv salgs- og markedsføringsstrategi," sier ekspert på digital strategi og brukeropplevelse design Paul Boag. "For mange mennesker stoler på anbefalinger og har ingen plan når telefonen slutter å ringe."
For Mielke er "frykt en stor motivator", og dette driver markedsføringsstrategien hans for å komme videre og være foran. Han gjør små ting hele året for å holde seg i klientenes sinn, i stedet for å vente til ting blir sakte. "Jeg gjør dette ved kontinuerlig å streve for å skape arbeid på høyt nivå som får meg til å bli lagt merke til, å sende personlige prosjekter til priser, holde porteføljen min oppdatert og opprettholde ekte vennskap med folk jeg har jobbet med," forklarer han.
"Det er et konstant mas, og utgangen av prosjekter er til slutt utenfor din kontroll. Men når du er ekspert i ditt område og øverst på listen over mennesker som gjør visse typer prosjekter, får du først velge hva som er tilgjengelig. "
Shillcock innrømmer at dette er noe hun har slitt med - ikke gjør nok markedsføring i travle perioder. "Men du må minne deg selv på i slike tider at du ikke vil ende opp med en stille sesong når det hele er gjort," sier hun. Igjen, å opprettholde en økonomisk reserve kan hjelpe, men hun legger til at det ofte er lettere å beholde kunder enn å finne nye, og derfor bør du også vurdere å introdusere holdere. "Dette gjør at du kan fortsette å jobbe langsiktig med klienter når det første prosjektet er ferdig," sier hun.
Det er sjeldent at arbeidet er utført når den siste av koden er samlet: det er en rekke pågående vedlikeholdsarbeid som må utføres som kan utgjøre en veldig meningsfull inntektsstrøm. "Du kan selge vedlikeholdspakker til byråkunder, og derved generere en tilbakevendende inntektsstrøm," Fabio Torlini, MD EMEA i WP Engine. "Dette vil ofte omfatte en vertskomponent, men også assistanse med plugin-oppdateringer, rapporter, svar på varsler og andre oppgaver knyttet til drift av et riktig vedlikeholdt nettsted." Dette høres sannsynligvis ut som mye travelt arbeid. Men selv om disse tingene ikke er helt passive, kan de være en vinn-vinn-høy margin for frilanseren og en vekt på klientens sinn, ved å vite at nettstedet deres blir ivaretatt.
05. Ta deg fri
Men uansett hvor nøye du planlegger den fremtidige arbeidsflyten din, kan du ikke være aktiv hele tiden, og dette betyr å adressere avspasering - effektivt et selvpåført trau. Vi hører ofte om frilansere som tilbringer helligdager badet i lyset av en skjerm. Dette er ikke det du bør sikte deg mot.
"Det er ikke lett å ta fri for frilansere, men det er gjennomførbart," sier Boag. "Gi kundene så mye varsel som mulig og påminn dem ofte. Vær også klar over at du ikke trenger å behandle dem alle likt. Når jeg går bort, deaktiverer jeg e-postvarsler og angir et" utenfor kontoret "-svar. Men jeg forteller de viktigste klientene jeg har aktivert varsler for e-postadressene deres, og vil svare i tide. "
06. Ha en reserveplan
En annen måte å håndtere kummer på er å sikre at du ikke er avhengig av en eneste inntektsstrøm. "Diversifiser tilbudet ditt," sier Boag. "Jeg har mye trening og tilbyr konsulenttjenester ved siden av UX-designtjenestene mine. Når man blir stille, skyver jeg de andre."
Effektivt å fokusere energien din på flere forskjellige områder betyr at det er lettere å sikre at du har noen måte å lage høy mens det andre feltet legger brakk. "I årevis har jeg fortalt studentene mine om viktigheten av å utvikle en porteføljekarriere," sier Murphy. "Jeg jobber halvtid som foreleser og halvtid som konsulent. Det er to forskjellige inntektsstrømmer, og de hjelper meg begge til å holde meg flytende."
Selv å jobbe stykkevis kan bidra til å fylle hullene i roligere tider. "Freelancing internt for designstudioer har vært en stor seier for meg," sier McCarthy. "Jeg kan hjelpe når noen går i permisjon og lønnen er ganske god."
Det viktigste, sier Mielke, er å utfordre forestillingen om at du bare skal være en ting. Mennesker innen bransjen har bygget opp erfaring og ferdigheter på mange områder og bør bruke dem. "Avhengig av prosjektet jobber jeg med UI-design, frontend-utvikling, animasjon og til og med fotografering," forklarer han. "Noen ganger blir jeg ansatt for en og annen gang for flere ferdigheter og for å håndtere et helt prosjekt. Men mitt kompetanseutvalg gjør at jeg kan bli involvert i flere prosjekter, kontrollere min kreative skjebne, ha mer moro og til slutt tjene mer penger."
07. Utvikle sidelinjen
Og med tiden opplever mange at denne diversifiseringen kan føre til svært verdifulle ekstra inntektsstrømmer i seg selv. For eksempel har Mielke skrevet en bok der inntektene setter døtrene sine gjennom college, og kjenner andre i bransjen som gjør det veldig bra å selge ting som illustrasjoner, skrifttyper, plakater, klistremerker og alle slags digitale og fysiske produkter sammen med klienten. prosjekter de er ansatt for.
Dette er en aveny som Shillcock har funnet suksess i. En grunn til at hun gikk frilans var at hun hadde en kronisk sykdom som forårsaker smerte og utmattelse. Men hun begynte å overarbeide seg og løpe ned i bakken - til det punktet hun brant ut to ganger på to år og befant seg på sykehus. Hun begynte deretter å lete etter alternative måter å tjene penger på nettet.
"Å være frilans handler ikke alltid om å handle tid for penger," sier hun. "Siden de dager med overarbeid har jeg gitt ut online kurs og egenpubliserte bøker, og jeg lager for øyeblikket digitale produkter for å gjøre merkevaremetodene mine mer tilgjengelige for folk som ikke har råd til å jobbe med meg på en-til- ett grunnlag. " Hun har funnet dette en givende og morsom måte å tjene penger på, og derfor oppfordrer hun dyktige designere til å tenke bredere: "Skriv bøker! Lag regneark, nettkurs, apper og guider!"
Skulle du ønske deg en guide til dette, anbefaler Murphy Rachel Andrew’s ’Profitable Side Project Handbook’, som er “fylt med nyttige råd - og er i seg selv et godt eksempel på et lønnsomt sideprosjekt”.
Mens det er fristende å ønske å ha på seg hver hatt du kan få tak i, er det imidlertid verdt å huske at det å lansere en helt ny sidekas kan ofte ta like mye krefter som å starte din opprinnelige karriere. "Alle drømmer om å lansere en app eller selge et kurs, men i sannhet er det en fantasi fordi du fortsatt må markedsføre produktet og gi kundestøtte, enn si å utvikle det i utgangspunktet," tilbyr Boag som en nyttig dose av virkeligheten. Han regner med at med mindre du har tid til å investere fullt ut i slike virksomheter, er det bedre å prøve å presse opp markedet og øke prisene mens du går, for å ri ut topper og kummer.
08. Få prisene dine riktig
Brød og smør fra frilansingen vil forbli design- og utviklingsarbeid, og det er derfor viktig å få tak i prisene dine. Den generelle konsensus er å prise på hva markedet vil absorbere. Hvis du finner det lokale markedet har "lave gebyrforventninger", anbefaler Budd at du ser for å bygge et mer nasjonalt og internasjonalt publikum.
Når du setter en innledende grunnlinje, advarer Boag om at du bør være oppmerksom på forskjellige faktorer. "Altfor ofte underbelaster folk fordi de tror de kan lade ut all sin tid," sier han. I sannhet er det mer som halvparten når du vurderer helger, helligdager og admin. Og uansett hvilken sats du bestemmer deg for, bør det også være mer retningslinjer enn fast stilling. "Hvis du er oversvømmet, øk hastigheten," sier han. "Hvis du ikke liker jobben, kan du øke prisen til et tall som gjør deg villig til å gjøre det."
Erfaring bør også være en faktor, som det skal forventes å jobbe. "Jeg tar mer betalt for stressende prosjekter som kan trenge spesialarbeid som oppslukende WebGL-utvikling eller unik UI-design enn jeg gjør for grunnleggende frontend-utvikling eller UX-design," sier Mielke. "Hvis et prosjekt har en ekstrem frist, trenger meg på stedet eller krever min eksklusive oppmerksomhet, øker prisene mine."
09. Lad annerledes
Det er også verdt å vurdere å flytte fra tradisjonelle priser. "Lading per time, og klienter vil prøve å slå deg ned, og argumentere for at forskjellige oppgaver vil ta kortere tid," sier Murphy. "For å unngå en glatt stigning for å bli betalt mindre enn jeg burde være, bruker jeg en verdidrevet prisingsmodell basert på kundens budsjett og det de håper å oppnå."
Shillcock har en mer kontroversiell oppfatning. "Jeg tror på prisfastsettelse av verdi, men vet at de jeg vanligvis jobber med har veldig spesifikke behov. Så jeg har laget pakker for å gi dem varer jeg stadig blir spurt om." Begrepet fastpris er anathema for noen i bransjen, men Shillcock sier at det er en god innsats hvis du kan få det til å fungere. "Det gjorde det så mye enklere for mine ideelle kunder å få en idé om hva jeg ville ta betalt, og økte bestillingene mine."
Igjen, vær fleksibel. Shillcock tilbyr fremdeles tilpassede priser og beholdere som ikke passer inn i spesifikke pakker. Men hun angrer ikke på emballasjearbeidet, og tror heller ikke det devaluerer produksjonen. "Om noe, skaper det mer verdi for folk jeg vil jobbe med og bygger stor tillit mellom meg selv og potensielle kunder."
Uansett tilnærming, sier Torlini at målet alltid skal være å levere verdi til kundene. "Ankerpriser i forhold til fordelen du leverer, og du kan bedre posisjonere verdien av tjenestene dine, unnslippe fellen for å bli behandlet som en vare og tjene retten til å kreve høyere avgifter."
Tilbyr verdi. Være kreativ. En grei inntekt. Det virker som frilansdrømmen akkurat der.
Denne artikkelen ble opprinnelig publisert i nummer 322 av nett, verdens mest solgte magasin for webdesignere og utviklere. Kjøp utgave 322 her eller abonner her.
